注册 登录  
 加关注
   显示下一条  |  关闭
温馨提示!由于新浪微博认证机制调整,您的新浪微博帐号绑定已过期,请重新绑定!立即重新绑定新浪微博》  |  关闭

财知道金融咨询

生活会有太多的不快,不过只要懂得品茗品心就好。

 
 
 

日志

 
 
关于我

本人从事投资理财行业五年以上,有丰富的理论知识和实战经验,熟知信托、资管、有限合伙以及p2p等年化收益在10%到15%固定类收益理财工具和企业咨询,是您早日实现资产增值保值,轻松赚钱、开心生活的高级理财顾问!

网易考拉推荐

引用 新时期下企业开拓农村市场策略浅析  

2010-11-13 18:11:21|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

  下载LOFTER 我的照片书  |

 

引用

huajingzongheng新时期下企业开拓农村市场策略浅析

 目前我国总人口有13亿之多,而大约有9亿多人口居住在农村。并且,随着我国经济的快速发展,我国农民的收入不断提高,消费环境条件越来越健全,在我国农村市场形成了一定的购买力。因此,在当前全球经济危机的不利形势下分析研究农村居民当前的需求特征和未来发展状态,制定适当的营销策略,提供适销对路的产品,提供优质的销售服务,不仅能使广大农民的需求得到极大满足,而且对于开拓农村市场、扩大内需,促进我国经济尽快复苏和增强我国的综合国力,具有十分重要的战略意义和深远的历史作用。

根据中国产业竞争情报网做的市场调查;目前全国农村市场的消费水平层次除个别仍十分贫困的地区外,大体可以分为以下五种消费层次和消费行为:一是贫困型:这部分消费者主要集中在西部以及部分落后地区;二是温饱型:这个消费群体的消费仍以生活必需品为主,边际消费倾向和实际消费倾向较高。三是温饱向小康过渡型:基本生活消费品已有保障,因为户均有千元的商品购买能力,所以对消费品的需求已由数量增长型扩张过渡到质量提高阶段。消费观念处于由农村向城镇转变阶段。四是小康型:边际消费倾向较高,说明消费结构升级的欲望强烈。消费观念明显趋向城市化。生活消费的商品化程度和质量较高。五是富裕型:因为常接触生意人,城里人,他们的消费观念是新的。同时农村消费市场还具有实惠性、季节性、重点性、差异性和分散性的特点。

过去农村居民的消费主要集中在吃、穿、用上,其次是建房和子女婚嫁。近几年来,随着农民收入的增加,农村居民的消费结构已发生了明显的变化,主要体现在以下三个方面:一、食品占消费支出的比例开始下降。二、生产性消费增长很快。三、消费商品化程度正在提高,消费支出中非商品性支出有所增加。总的说来,我国广大农村居民从过去单纯的物质消费到物质上富有并追求精神上的享受和文化科学技术知识的学习。我国农村商品市场的消费潜力很大,农村居民即期需求很旺。但除部分经济发达地区外,大部分农村市场需求的满足度还很低。那么如何来开拓农村这个潜力巨大的市场呢?华经纵横认为;根据我国农村居民的消费行为、需求特征及农村商品市场的现状和问题,我们应认识到,开拓农村市场不是一个部门或厂商的某些简单的营销策略所能凑效的。这是一项复杂的系统工程。首先,各级政府部门要统筹规划,进一步完善农村的基础设施和消费环境条件,使农民更多的潜在购买力转化为现实购买力。第二,必须把开拓农村市场同提高农民收入结合起来,同工业生产部门调整产业结构和产品结构结合起来,同工业部门产销协作共同开发新产品结合起来,同国家宏观调控农村经济的各项政策结合起来,同发展规范完善的农村商品市场与要素市场体系结合起来,坚持下去,逐步取得实效。

开拓农村市场,满足农村居民的消费需求,不仅仅是简单的商品买与卖的关系。而且,既不是把一些城市消费的产品转移到农村去,也不是到农村去处理积压过时的商品。要采用大市场营销学的原理和方法,来指导厂商在农村市场中的营销活动。华经纵横认为有以下几点应该注意;第一;应设置专门开拓农村市场的营销部门来研究农村居民的消费心理、消费行为、购买决策程序、购买力水平、需求特征,为农民提供(免费)消费指南,开展售前、售中、售后服务;第二;要采用“量体裁衣”、“终生服务”的措施,如从产品设计开始,深入目标市场调查农村居民消费环境的诸多影响因素,生产对路适销产品,供应目标顾客,并在产品的使用期内开展优质服务。第三;要采用“低价格”策略来开拓农村市场。第四;开展营销体系、营销方法创新,一些名店和明星企业,可利用自身的良好形象,开拓连锁经营、代理制、物流配送、租赁、购并、公司与农户利益共同体等形式,如在农村兴办连锁店、加盟店、专营店等,将营销网络向农村延伸。第五;进行贸易融通方式创新。厂商可与政府、银行、商会等机构开展广泛协同行动,进行购买与支付方式的创新。也可考虑在部分地区以发购物券,到指定商场自由选购商品的方式,开展以工代赈,促进农村消费。综上所述,开拓我国农村市场是一项长期的战略任务,是一项复杂的系统工程。所以,开拓农村市场应提前进行系统设计、统筹规划、多方协作,要创新营销理念、开创新的营销体系,培养和诱发出农村居民几个消费热点,扩大内需,从而在满足农民需求的同时又能在新的经济形势下加快推动我国经济顺利发展。

  评论这张
 
阅读(69)| 评论(0)
推荐 转载

历史上的今天

在LOFTER的更多文章

评论

<#--最新日志,群博日志--> <#--推荐日志--> <#--引用记录--> <#--博主推荐--> <#--随机阅读--> <#--首页推荐--> <#--历史上的今天--> <#--被推荐日志--> <#--上一篇,下一篇--> <#-- 热度 --> <#-- 网易新闻广告 --> <#--右边模块结构--> <#--评论模块结构--> <#--引用模块结构--> <#--博主发起的投票-->
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

页脚

网易公司版权所有 ©1997-2017